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【现场实录】2017智能门锁与智慧酒店公寓落地高峰论坛现场实录回播(三)

www.shijiee.com  2017年9月27日18:17  来源: 饰界网  查看:   我要评论(0)  收藏  字号: TTT


主题:2017智能门锁与智慧酒店公寓落地高峰论坛

时间:2017921  上午

地点:深圳科兴科学园 B4栋会议中心一楼 演播大厅

 





(现场实录)

主持人:谢谢关总。

    请问云丁的于总,蘑菇公寓介绍了他们这次推出的智能硬件平台,背后有你们做支撑,请问你们跟蘑菇公寓的合作当中,分工是怎样的?

 

于海波:我们为什么要跟蘑菇联合做这个事情呢?我们认为锁有很多应用场景,有家庭的、有酒店的,比如可以给家庭住户的生活带来便利,但是公寓不太一样,并不会给租客带来很好的体验,主要的核心目的是要让公寓的运营变得更加高效、运营成本更加低,这是他们的核心诉求。在这个核心诉求下,我们发现公寓是一个很庞大的系统,涉及到系统、财务、人员管理和智能设备的管理,这是一个很复杂的事情,不太可能一家企业能够把这些方方面面的事情都做到极致。

    所以我们觉得在公寓里面,要为公寓提供服务的话?肯定需要跟其他的企业合作,所以这是一个前提,必须要合作,可是为什么我们跟蘑菇合作呢?我们觉得要要合作的话就要选择这个行业里面的顶尖团队。

    我们关注于把智能产品方面做好,把智能产品一些后续的服务做好,这是我们要做的事情。

 蘑菇可能是把公寓能用到的东西、比如帐务、流量系统做好,这样就可以让智能设备不是孤零零的功能,如果有平台合作的话,可以把这些功能整合到公寓的运营场景当中,这样我们就可以让智能硬件发挥很好的作用。

 

主持人:在你的介绍当中,我听到了几个关健词“跨界”、“合作”、“开放”、“共赢”。

    现在是现场提问环节,在座的听众有问题的话,可以提问。

 

现场听众:请问于总,最新现在智能锁最先进的技术有那些?

   

于海波:这个问题非常专业。

    我觉得每一种通信技术,能够被制定出来,肯定有自己的应用场景,我们设备厂家选择哪种技术,不会单纯的看这种技术有哪些很高级的地方,我们可能会看在我们的应用场景当中,哪一种技术更合适。

    对于门锁和网关的技术来说,我们有WIFI,其实你WIFI不好的话,对于大通信量来说就有问题,具体到门锁的场景,核心的需求就是低功效,WIFI可能就是具备的,但是我对流量没有需求,我需要安全系数很高。

    我们是针对应用场景和安全需求来选择技术的,我觉得未来当所有智能设备相对集中的时候是没有问题的,但是对于分散小区的话就不会采用这种方式,我觉得最根本的是通信方式的特点能不能符合这个产品的应用场景。

 

现场听众:低功耗是没有问题的是吗?

 

于海波:待机功耗可以很长。

 

现场听众:我没有其他的问题,只是想跟大家认识一下。  

 

现场听众:请问从市场需求来说,你们有没有拓展到民用的?是从小区出发?还是个体的、家庭用的门锁?如果要快速推动这个市场成倍的增长,主要点在哪里?现在锁的价格还是比较高的,这么多功能有必要吗?是不是可以把功能去除掉快速的开拓市场?

 

关鸣:说到市场的问题,主持人一开始说了整个智能产业,大家一开始都做的比较高端,智能、AR、机器人、汽车,汽车也是很好的东西,汽车的应用也比较广泛,现在新能源汽车、智能汽车也出来了,这需要一整套的技术配套,如果没有4G配套的话,其他的技术也不能落地。

    如果C端没有需求的话,这些需求就是伪需求,C端口的出路我认为是B端,比如我们可以跟开发商、跟万科合作、跟绿地合作,他们新建的房子就可以用我们的锁,对于老的小区,我们可以跟物业公司合作,掌握了小区入口的公司可能是我们一个比较好的渠道,如果找C端用户可能比较难,还需要一点时间。

    因为我们目前锁的技术和开锁的方法,我这个锁是用铝片、还是用钢片的,哪个好?我认为都一样,没有什么区别,无非就是开锁的速度快和慢、价格的高和低,上量就是B端,C端我觉得会非常慢。

 

陈海滨:如何快速的降低成本,让C端用上智能锁?

    从开发商、从小区、从装修方的入口来说确实是一个好的入口,我来自苏州,我们苏州所有新的楼盘,基本上用的锁都是密码锁或者是指纹锁,有的高端小区一把锁就要几千元,但是C端的用户量也起来了,京东众筹、淘宝众筹,一把智能锁出来,高的要一千多元钱,低的几百元钱,但是一众筹的话,700800万的数量就会出来。

    我们可以让C端的用户不用换锁,只要换原来的锁芯换掉,就可以实现手机开门、指纹开门、密码开门,这个成本就大大降低了,如果你要换锁的话,可能锁孔都安装好了,锁体、锁舌能不能配套,这样整体的价格就会上去。从C端来说,希望简单的用手机开和密码开,换锁芯是目前最廉价的方式。

    蓝牙、WIFI协议之间如何区别呢?有的技术传输距离远,空旷的地方可以达到5公里、10公里以上,还有的技术是功耗低,这两个技术各自有关利弊,在智能公寓上面,前者可以穿透十层楼,但是后者的话就做不到。

 

蒋叶峰:我有不同的想法,我不是特别认同关总说的用户没有需求,我认为最关键的就是产品够不够好?我们在锁的时候,我作为一个C端的用户,你要了解自己的锁,你有没有用互联网思维了解自己的锁。第一,你跟锁的交互方式方式方面是不是方便?你每天自己去用,才会觉得是不是方便?第二,我们这个锁能够让普罗大众认为是安全吗?我认为我到现在还遇到一把在家里让我觉得安全的锁。

    并不是用户没有需求,其实中国的老百姓我相信是最有需求的,有一个调查报告认为中国人的智商是最高的,通过中国市场验证的产品在全世界都可以卖得很好。

    有的用户认为产品价格很好,价值不是一个问题,关键在于我们要了解你的产品是否真的有优势?我们在酒店里面你能够帮助它运营吗?你能够帮助它销售房间吗?你可以帮助它改变用户习惯吗?

    第一,我们在酒店里面有一个PMS软件,这是不可缺少的,如果没有这个东西,酒店是运营不起来的。

    第二,租房,如果我们没有携程或者没有互联网平台,是很难跑起来的。

    第三,酒店里面最好的一个植入就是WIFI,这改变了一种习惯,但是智能门锁在酒店目前的应用没有切入到这个点上,所以遇到了很大的困难。

    回到公寓来说,公寓为什么是刚需点?同样套用刚才的三点,因为公寓需要智能门锁进行管理。假如20套房间,一个人管理可以,如果也2000套房间,需要多少人去管理呢?这就是为什么公寓行业会这么推崇智能锁。

 

段誉:C端用户如何增长的问题,我们是做公寓的,研究了很多智能门锁之后,发现一个特点,门锁行业,传统的也好、现在云丁的锁也好,只有一个样子,都是适合防盗门的锁,而我们蘑菇租房里面有很多公寓运营主反映,他们收来的房子,锁装在出租房的门上,出租方的门不适合装智能锁,我研究了不少厂家在做这个东西。

    C端也是一样的,有很多人要买锁,可是他们的家可能是老式公房,可能用的不是标准的防盗门,供应商要把智能锁推向这些家庭的话,可能就会更换整个大门,这会增加更大的成本。所以我觉得公寓智能锁除了要适合防盗门,也要推出适应不同门的锁,如果大家有适合玻璃门锁的的话,可以联系我们。

 

现场听众:各位老总大家好,我是做安装起家的,做过工程,也作过门禁监控,也做过锁,很多人说现在智能锁好不好卖,C端也好,B端也好,首先我们在做锁、尤其是这两年大家都做高端智能锁的时候,都在看C端市场的时候,我们只是在做叠加的方式,产品没有真正用心去做设计,在原来的基础上加一个电路板、加一个电机就变成了智能锁。

    我们今天的主题是如何落地,那我们就讲一下落地的问题?

    首先,智慧酒店、智慧公寓,酒店、公寓本身就是两套锁的体系在座的有一半是做酒店锁起家的,也有可能有一半以上是做机械锁起家的,那么做机械锁看的是五金市场,做酒店锁看的就是公寓市场,所以他们的锁在前端,前端装什么锁都可以,但是我们不会把酒店锁装到家庭里面,因为安全级别不够。

    我们现在很多做指纹锁的,摸摸自己的良心,你们的安全性真的很高吗?为什么智能现在不好卖?请问你们家会装吗?现在华为的手机也一万多元,销量很大,难道一千多元钱的指纹锁就没人买吗?

    第二,涉及到锁的品类、种类,在我从事十几年锁居安装、维修、开启包括安装培训,我可以告诉大家,现在讨论的这些东西,只有10%可以落地到智慧公寓?为什么?刚才有嘉宾讲了,很多门是老的,比如说很多一线城市开发出来的房地产,现在不住了,30年前、20年前买的房子,现在搬家了,把以前的房子租出去,他们会换什么锁呢?可能就是普通锁?这些锁如何改成智能、智慧呢?包括刚才有技术人员讲到底是用什么协议好?其实这也不是在讨论的范围,我们不是做这方面的,你有电子协议,无线可以控制我们家的门吗?控制锁最大的点在哪里?就是机械、物理的结构,机械、物理的充分性也是发展的痛点。

    作为这个行业,我们的锁如果需要智慧、需要物联网,要破几个点呢?第一,信号收集、开关门反锁。第二,稳定性。第三,有多少口接入,我们可以做一个蓝牙控制普遍的电机里面,所有的感应口和信号都可以通过任何一种方式传回后台、服务器,这些都是属于物联网。

    我的问题就是,这么多位大咖,能不能提一个标准,所谓锁居生产类别,只要提供一个接触点就可以了,一把锁只有一个普通的控制芯片就可以控制锁,至于是接蓝牙还是接WIFI,由你们控制。要把机械和电子结合在一起是行不通的,我也作过安装,有一些锁经过简单的升级就可以成为电子锁。

    希望大家可以从这个方面去探讨,可以也更好的答案。

 

周理新:这位先生在这个行业里面摸爬滚打很多年,不然说不出行业里面这么多痛点。

    确实,智能锁在中国发展,从酒店锁到现在的指纹锁,到目前为止,只有行业标准,没有国家标准,这是为什么做指纹锁、做智能锁方面参差不齐,这也是我们行业里面最大的痛点,没有国家标准。没有国家标准,意味着只要你生产出来了产品,就可以卖,只要你生产出了指纹锁、智能锁,有人买你的就可以卖。

    智能锁行业2008年经历了非常大的风暴,那个时候指纹锁刚出来,可以卖到7000、到8000元一把,那个时候指纹技术和指纹采集的技术不过关,也没有标准管控,所以花了这么高的价格,买了一把锁,结果不好用,经常开不了门、或者关不了门。

    作为我们杨格来讲,现在目前在中国只有公安部出了一个标准,我们产品刚刚借这位同事讲的,确实行业里面有一些锁确实不用做检验就可以销售,我们公司的产品必须要通过公安部的检测,从设计来讲是符合公安部标准的。

    锁是门的配套产品,中国的门业也没有国家标准,所以导致了国内入户门五花八门、千奇百怪,什么样的门都有、什么样的机械锁都有。零售方面,确实为什么价格那么高?

    一个是在整个产品的安装上,要适配于每一个门,所以适配、安装方面的成本很高,第二就是使用这个锁的时候,教育成本很高,因为很多人都不会用这种锁。我相信在未来两、到三年内,第一,用户对产品有认知度了,第二,市场的前景亮起来以后,产品的价格肯定会降下来。

    我们公司主要的经营方面就是针对于B2B方面,还针对与房地产,房地产方面在选择指纹锁方面,价值已经是非常合理了,而不是像线上零售状态2000多、3000多、甚至6000多的,随着产品在市场上慢慢的发展,价格会慢慢下来。

   

李文娟:我简单讲一下,这位观众提到的有序化分工就是我报告里面的第三章节,智能门锁发展到了后面的状态,从公寓的运营商来说,你们对智能锁的需求是什么,有什么软件接口要求,才可以满足运营方的要求,所有的要求、需求可以倒逼硬件设计厂商需要解决哪些问题。

    我去年参加了中兴门锁的发布会,他们花费了很长的时间解决了金属锁体和发射端之间的功率,以及云端之间的磨合,磨合了很长的时间,从运营的过程、场景出发,来倒逼硬件需要解决的问题,最后出现了一个角色就是平台。

    所以我觉得我们需要等这个时间,很难说现在就一个做一个标准的接口出来,等公寓运营状态出现、等平台出现、等家庭运营的状态出现、等平台出现,这样才可能有标准化出来。

 

蒋叶峰:刚才这位朋友说的非常好,我内心在为你鼓掌。

    确实这个行业是从应用端开始的,原来我们做酒店的时候,发现酒店在2008年以后一卡通、有一些行业的标准,但是公寓到目前为止是一个发展的过程,比如我们现在也联合一些朋友们把他们的要求诉说出来,比如刚才说的门的孔径是多少,这样我们可以大大降低成本,这是双向的。需求方提出要求,供给方来操作,我们互相降低成本,互相接受这些事情,所以这是一个很好的提议。

 

现场听众:作为一个强监管的行业,我们对公安的政策是怎么理解的?如果我们现在要配合公安进行一些信息采集和监管的要求,作为智慧型公寓,如何配套这些政策?

 

主持人:这个问题如果有嘉宾希望跟你进行交流的话,可以私下进行交流,我们在现场也有一个群,你也可以在群里进行提问,希望你理解,谢谢。

    今天上午的环节到此结束,谢谢大家。

(接下篇)

相关链接: 

【现场实录】2017智能门锁与智慧酒店公寓落地高峰论坛现场实录回播(一)http://news.shijiee.com/2017-09/9435.htm

【现场实录】2017智能门锁与智慧酒店公寓落地高峰论坛现场实录回播(二)http://news.shijiee.com/2017-09/9436.htm

【现场实录】2017智能门锁与智慧酒店公寓落地高峰论坛现场实录回播(三)http://news.shijiee.com/2017-09/9437.htm

【现场实录】2017智能门锁与智慧酒店公寓落地高峰论坛现场实录回播(四)http://news.shijiee.com/2017-09/9438.htm

编辑: 全良丹Nasa
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